Pitäisikö B2B-yritysten näyttää hinnat verkossa?

talouselämä.png

Ohessa erinomainen kirjoitus ja tutkimus B2B-verkkokauppamarkkinasta.

Lyhyesti voimme todeta, että

“Hintakeskustelua tärkeämpää olisi kiinnittää huomiota sujuvuuteen ja nopeuteen – siis koko verkkokauppakokemukseen.“

Haluan nostaa lisäksi tutkimuksesta esiin muutamia huomioita:

  1. Yritysmarkkinoiden verkkokauppa laahaa perässä, vaikka asiakkaat olisivat valmiita ostamaan

  2. Yksi (1) viidestä (5) tukkuyrityksestä myy verkkokaupassa

  3. Seitsemän (7) kymmenestä (10) pienyrityksestä ostaa verkosta

  4. Yhdeksän (9) kymmenestä (10) kuluttajasta pohjoismaissa on ostanut verkosta

  5. Yritysostajina odotamme samoja oheispalveluita, joita olemme yksityishenkilöinä tottuneet saamaan

  6. Hintojen näyttämistä ei mainittu.

  7. Hintakeskustelua tärkeämpää olisi kiinnittää huomiota sujuvuuteen ja nopeuteen – siis koko verkkokauppakokemukseen. Tässä hinnat ovat yksi osa kokonaisuutta: jos ne ovat näkyvillä ilman että on tarpeen rekisteröityä, potentiaaliset asiakkaat voivat helpommin tutustua tuotteisiin ja päätyä asiakkaaksi.

SUURILLE ASIAKKAILLE B2B VERKKOKAUPPA TUO TEHOKKUUTTA JA PIENET OSTAVAT VERKOSTA, KOSKA OVAT TOTTUNEET TEKEMÄÄN NIIN KULUTTAJINA.

Lue koko Talouselämän uutinen tästä linkistä

Lue koko tutkimus PDF:nä tästä linkistä

Ota yhteyttä niin keskustellaan, kuinka me ProcurePlazalla olemme asian ratkaiseet ja mitä ajatuksia meillä on tulevasta

ProcurePlaza Oy

Seppo Korhonen,CEO

+358 40 824 5713

seppo.korhonen@procureplaza.com